6月24日起，調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價提升10元/瓶，調(diào)整終端供價至920元/瓶。
 

通知顯示本次提價的原因是：為了切實(shí)推進(jìn)“終端配額制”，進(jìn)一步有效保障河南區(qū)域廣大經(jīng)銷商和終端客戶的利益。酒說同樣注意到，通知后面簽署名字為新任命不久的中原會戰(zhàn)總指揮張彪。

1、中原會戰(zhàn)第一槍

這也是繼5月河南市場啟動實(shí)施“戰(zhàn)區(qū)制”的又一重磅信號。據(jù)之前公開報(bào)道顯示，國窖公司2020年的首個會戰(zhàn)計(jì)劃放在河南，并任命國窖公司總經(jīng)理張彪為河南戰(zhàn)區(qū)總指揮，在市場布局和區(qū)域監(jiān)管方面同樣更加精細(xì)化：進(jìn)一步將河南分為豫中、豫西、豫北、豫南四個戰(zhàn)區(qū)，分別由國窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個大區(qū)經(jīng)理來進(jìn)行直管。

張彪親自掛帥加四個大區(qū)直管，顯然國窖1573發(fā)力河南市場的信號明顯。本次提價同樣針對的是河南市場，隨著精細(xì)化管理的深入推進(jìn)，終端配額制的落地執(zhí)行，河南有望成為下一個四川成都市場，品牌力強(qiáng)勢，價盤穩(wěn)定。

當(dāng)然在酒說看來，終端配額制的執(zhí)行本來就對團(tuán)隊(duì)的落地能力與執(zhí)行力考驗(yàn)很大，敢于提價，既是對當(dāng)?shù)厥袌龃鎺?、動銷情況的充分摸底后的反應(yīng)，更是淡季培育消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌力的重要舉措。更為關(guān)鍵的是隨著河南市場標(biāo)桿價值的樹立，這一信號也會對其他市場產(chǎn)生積極的輻射與信號作用。

2、增量30億，國窖1573還要沉下去

2019年國窖破百億，成為瀘州老窖全面增長的核心引擎。這不僅直接帶來業(yè)績超20億的增量，更是大規(guī)模提高了瀘州老窖的盈利水平，這也是其利潤猛增的關(guān)鍵所在。而之前國窖1573公布今年的目標(biāo)是130億，這就意味著在高端酒競爭激烈的領(lǐng)域再搶30億過來。

30億的增量怎么來?顯然對國窖1573而言，在全國化布局基本飽和的情況下，做大優(yōu)勢市場，深挖潛力市場成為關(guān)鍵，這也是大河南市場啟動戰(zhàn)區(qū)制，重兵集結(jié)的關(guān)鍵。當(dāng)然提價背后考驗(yàn)更大的是配套、是品牌、落地、終端、消費(fèi)者一系列的教育與輔助。

從過去幾年來看，國窖1573正在構(gòu)建起自己獨(dú)特的品牌訴求與話語權(quán)：可能是通過七星盛宴、聯(lián)手澳網(wǎng)等一系列品牌文化展現(xiàn)出經(jīng)典與時尚相契合的品味訴求，也可能是2017年首提濃香國酒背后的濃香品質(zhì)標(biāo)桿與技藝傳承，更可能是“好酒全靠窖池老”，圍繞著國寶窖池構(gòu)成的一系列“窖主”文化IP，不僅在做高端人群的消費(fèi)存量競爭，更在做高端人群的增量培育。

而放在更高維度看，瀘州老窖在做文化，在跳出白酒行業(yè)本身做中國傳統(tǒng)文化的符號。聯(lián)合詩歌文學(xué)做詩酒文化節(jié)，聯(lián)合《孔子》做傳統(tǒng)文化推廣，在國際市場推廣與音樂、美術(shù)等藝術(shù)代表融合，顯然這樣的格局就很高了。我們常說：降維打擊都是來源于行業(yè)外的，同樣的啟示在于只有跳出行業(yè)的局限才能找到新的方式與路徑，這是國窖1573的路子，經(jīng)典而前沿。

也只有牢牢樹立起品牌文化這桿大旗，市場層面的動作才能事半功倍。都說隨著疫情的常態(tài)化，全行業(yè)的疫后搶位戰(zhàn)會更加激烈與白熱化，下半年的動作與聲浪明顯會越發(fā)猛烈與澎湃起來：國窖提價，不僅打響了瀘州老窖中原會戰(zhàn)的第一槍，同時也是加碼淡季搶位戰(zhàn)的重要一槍。